現(xiàn)在的上海展臺(tái)搭建公司和工廠越來(lái)越多，作為工廠也需要跨出門(mén)去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對(duì)已對(duì)所展產(chǎn)品已了如指掌的買(mǎi)家，怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)給其留下深刻的印象，以使在展會(huì)后能與你繼續(xù)作溝通?而不是面對(duì)你的傳真或郵件不知道你是誰(shuí)?

　　展會(huì)前準(zhǔn)備：

　　a) 前期策略;例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊，通知到位展會(huì)情況，告知最新產(chǎn)品發(fā)布。

　　b) 展會(huì)上人員培訓(xùn);所有員工是否熟練掌握同樣的銷(xiāo)售步驟。

　　C)物料準(zhǔn)備：是否給訪問(wèn)客戶準(zhǔn)備公司相關(guān)手冊(cè)資料。

　　企業(yè)參展怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)給其留下深刻印象

　　1. 通知的客戶是否到場(chǎng)----展會(huì)前你是否嘗試邀請(qǐng)10到20個(gè)潛在的高端客戶到你們的展臺(tái)前?

　　2. 相關(guān)物料是否準(zhǔn)備----展會(huì)前你是否準(zhǔn)備了獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈(zèng)給你邀請(qǐng)的10到20位客戶?

　　3. 人員培訓(xùn)是否到位----在展會(huì)上，是否有經(jīng)過(guò)高級(jí)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭(zhēng)取和潛在客戶預(yù)約在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽?

　　4. 展會(huì)上的策略----展會(huì)期間的每一天，在結(jié)束時(shí)你是否和員工開(kāi)會(huì)，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)----確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了?

　　5. 展會(huì)洽談區(qū)----通過(guò)優(yōu)秀的展位設(shè)計(jì)，吸引到的客戶是否有效跟蹤到位，潛在客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍?是否有統(tǒng)一人員專(zhuān)門(mén)后續(xù)跟蹤聯(lián)系?

　　大多數(shù)企業(yè)因?yàn)闆](méi)有做好展會(huì)前的各種準(zhǔn)備和展會(huì)中的銷(xiāo)售溝通，導(dǎo)致在展會(huì)這么好的一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)沒(méi)有把握住該有的客戶資源和宣傳手段，要想做好展會(huì)搭建不僅僅是通過(guò)優(yōu)秀的展位設(shè)計(jì)來(lái)吸引客戶參觀了解公司產(chǎn)品，展會(huì)前各項(xiàng)準(zhǔn)備及人員培訓(xùn)一定要做到位。

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