民企應(yīng)善于利用會展平臺 與其他類型經(jīng)濟(jì)共舞

“2013第十六屆中國(重慶)國際投資暨全球采購會”(簡稱“渝洽會”)即將在重慶召開。

　　按照舉辦方的安排，“渝洽會”自本屆起擬更名為“中國西部國際投資暨進(jìn)出口商品交易會”(簡稱“西交會”)，主題則被確定為“投資促進(jìn)、全球采購、擴(kuò)大進(jìn)口、拉動消費(fèi)”。

　　日益繁榮的會展經(jīng)濟(jì)為各類企業(yè)特別是民營企業(yè)搭建了一個(gè)絕好的活動舞臺，這是“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的具體實(shí)踐，也是民營企業(yè)展示自己實(shí)力、獲得投資和訂單的難得機(jī)會。

　　早期的會展僅限于會議和展覽等少數(shù)功能，但目前會展經(jīng)濟(jì)的涵蓋范圍有了極大的拓展，已成為為政府和企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、吸引投資的重要平臺。

　　近些年來，會展經(jīng)濟(jì)在全球出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的勢頭。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國會展經(jīng)濟(jì)每年的平均增長速度已超過了20%。

　　會展經(jīng)濟(jì)具有多方面的功能，它不僅本身能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而且還可以帶動交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)專家測算，國際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約為1∶9，即展覽場館的收入如果是1，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)收入則為9。

　　更為重要的是，會展能夠?yàn)槠髽I(yè)開展?fàn)I銷活動提供很好的場所。

　　在市場競爭日益激烈的情況下，企業(yè)都想尋找機(jī)會搜集市場信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，而參加會展無疑是一個(gè)契機(jī)。

　　一方面，企業(yè)通過參加會議和展覽，可以及時(shí)、準(zhǔn)確、低成本地獲取各種有效的信息。

　　然后，根據(jù)這些信息，實(shí)施恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合策略。

　　另一方面，企業(yè)在展覽會上通過產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品展示，可以誘導(dǎo)消費(fèi)者的需求。

　　就以“渝洽會”為例，僅在上屆“渝洽會”中，就有來自美國、英國、法國、德國、意大利、日本等43個(gè)國家和地區(qū)的836家跨國公司、1270多家國內(nèi)大型骨干企業(yè)、9300余家中小企業(yè)參展參會，進(jìn)場觀眾超過30萬人次，簽約投資項(xiàng)目258個(gè)，總投資2772億元人民幣，境內(nèi)外采購商提供了高達(dá)76億美元的采購訂單，經(jīng)過前期配對和現(xiàn)場洽談，達(dá)成采購合作意向980對，意向金額5.6億美元。通過舉辦“渝洽會”，基本實(shí)現(xiàn)了提升城市形象、吸引外部投資、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多重目標(biāo)。

　　民營企業(yè)一直是包括“渝洽會”在內(nèi)的會展經(jīng)濟(jì)的“主角”之一。

　　在諸多的會展經(jīng)濟(jì)活動中，除了一部分是國有企業(yè)外，大多數(shù)都活躍著民營企業(yè)以及外資企業(yè)的身影。

　　比如在著名的“廣交會”上，根據(jù)中國對外貿(mào)易中心公布的數(shù)據(jù)，今年第113屆廣交會累計(jì)出口成交355.4億美元，其中民營企業(yè)成交211.9億美元，環(huán)比增長3.3%，占全部出口成交額的60%左右。

　　即便如此，需要特別指出的是，目前許多民營企業(yè)仍未學(xué)會充分利用“渝洽會”這樣的大舞臺。

　　這一方面可能是有些會展門檻較高、手續(xù)等問題所致，另一方面也有部分民營企業(yè)缺乏會展意識的原因。

　　此外，有些會展的宣傳過于側(cè)重于“國際化”，主力是“全球500強(qiáng)”之類的宣傳口號，對中小民營企業(yè)關(guān)注不夠，導(dǎo)致它們有被忽視和被冷落的感覺。

　　還有些民營企業(yè)由于實(shí)力較弱，只能拿到位置較偏的小型展位，而且布展、撤展、來回住宿等要花不少經(jīng)費(fèi)，致使一些民營企業(yè)知難而退。

　　當(dāng)然，更為重要的是，民營企業(yè)自身要有敢于“走出去”亮相的意識。

　　一個(gè)企業(yè)不僅要有好的產(chǎn)品來吸引顧客，還要善于利用宣傳舞臺展示自己的實(shí)力。

　　產(chǎn)品是企業(yè)引起顧客關(guān)注的核心要素，一個(gè)好的產(chǎn)品是吸引投資或簽訂購貨合同的關(guān)鍵所在。

　　與此同時(shí)，企業(yè)也要在宣傳策略上多下工夫，特別是要在培養(yǎng)國際化人才上多動心思，讓世界了解本企業(yè)的產(chǎn)品，從而為產(chǎn)品走向世界奠定基礎(chǔ)。

　　因此，在新一屆“渝洽會”即將到來之際，民營企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極參與，利用這個(gè)世界性的會展平臺，充分展示自己的產(chǎn)品和實(shí)力。

而會展舉辦方也應(yīng)做足宣傳，努力做好參展服務(wù)方面的工作，使會展成為民營企業(yè)與其他類型經(jīng)濟(jì)共舞、進(jìn)而推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的大舞臺。

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